天赐材料签订80万吨长单 稳固需求保障！2025年9月22日，天赐材料发布公告称，其全资子公司九江天赐高新材料有限公司与瑞浦兰钧能源股份有限公司签订了合作协议。根据协议，自生效之日起至2030年12月31日，瑞浦兰钧将向九江天赐采购总量不少于80万吨的电解液产品。这一长期协议为天赐材料的产能消化提供了稳定的需求保障。
同一天，天赐材料还宣布已向香港联合交易所递交了首次公开发行H股股票并在主板上市的申请材料。如果发行成功，这将有助于公司拓展国际融资渠道，支持海外产能建设和前沿技术研发。
天赐材料的举措反映了新能源材料行业在技术变革和周期压力下的战略转向。例如，在2025年上半年，磷酸铁锂正极材料领域出现了多笔巨额长单，表明通过长期协议锁定市场份额已成为行业共识。
9月15日，龙蟠科技宣布其控股孙公司与宁德时代签署了《磷酸铁锂正极材料采购合作协议》。协议约定，从2026年第二季度到2031年间，龙蟠科技将向宁德时代海外工厂销售15.75万吨磷酸铁锂正极材料，合同总金额超过60亿元人民币。此举旨在抢占海外市场，建立长期稳定的客户关系。
更早之前，2025年1月，龙蟠科技与福特汽车旗下的电池工厂Blue Oval签署供货协议，并在5月与楚能新能源签订了金额超50亿元的销售合同。
同年5月，万润新能公告与宁德时代签订了一份为期五年的《业务合作协议》。协议显示，从2025年5月至2030年，万润新能预计向宁德时代的总供货量将达到约132.31万吨磷酸铁锂产品，按当时市场价格估算，这份订单的总价值超过400亿元，是年内磷酸铁锂领域最大的单笔采购协议。此外，双方还约定共同推进高压实密度磷酸铁锂产品的迭代和量产导入，表明长单合作已深入到技术协同层面。
从天赐材料、龙蟠科技到万润新能，这些头部企业不约而同地采用长单策略，背后有着清晰的行业逻辑。这种策略不仅帮助抵御价格波动，保障产能输出，还在行业产能过剩、产品价格持续下行的背景下，稳定未来收入，平滑行业周期波动带来的业绩冲击。同时，这些企业通过绑定核心客户，抢占增量市场，借助大客户渠道加速全球化布局。长单合作也逐渐向高端化、差异化技术方向延伸，以期在未来竞争中建立核心壁垒。
天赐材料签长单与冲刺港股的动作，体现了电解液龙头在行业关键转折点上的精准卡位。这些战略布局不仅帮助企业在当前行业洗牌中站稳脚跟，还将影响其在未来以固态电池为代表的新能源技术格局中的地位。
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